HAI QUY LUẬT QUAN TRỌNG NHẤT VỀ QUẢN LÝ TÀI CHÍNH

QUY LUẬT PARKINSON
Chi phí luôn tăng để bắt kịp mức thu nhập

Quy luật Parkinson là một trong những quy luật quan trọng và nổi tiếng nhất về sự tích lũy của cải và tiền bạc. Quy luật này được Northcote Parkinton phát triển nhiều năm trước đây, giải thích về sự túng thiếu, nghèo khó của những người về hưu.
Quy luật này cho rằng dù con người kiếm được bao nhiêu tiền đi nữa, họ thường có xu hướng chi tiêu hết và thậm chí chi tiêu vượt mức thu nhập. Khi thu nhập thấp, con người sẽ chi tiêu ít nhưng khi thu nhập tăng cao, nhu cầu con người tự nhiên tăng lên đòi hỏi phải chi tiêu nhiều hơn. Nói cách khác, chi phí luôn tỷ lệ thuận với thu nhập.

SỨC MẠNH VÀ SỰ NỖ LỰC

Clip kinh điển về lên tinh thần mà mọi người đều nên xem để được truyền cảm hứng !

3 CHÀNG NGỐC

Ai mất cái gì thì hãy vào xem bộ phim này để tìm lại 

MẸ TRONG GIẤC MƠ

"Ước mơ của cháu là phát minh ra một loại mực mà khi đổ xuống đất nó sẽ biến cả trái đất thành đồng cỏ xanh tươi _Uudam"

 

DÁNG MẸ BÊN ĐỜI

Buổi đầu, mẹ vào lớp, nhiều đôi mắt dồn về phía con. Mẹ đẹp dung dị trong chiếc vét mùa thu se lạnh. Cổ khoác voan vàng nhạt, thanh thản đến hồn nhiên. Nhưng sao đôi mắt mẹ luôn phảng phất một nét buồn, nhiều khi u uẩn. Mẹ cố giấu con điều gì !

Hôm mẹ giảng về con cò trong ca dao, cả lớp lặng thinh. Một nỗi xúc động đến nghẹn! Riêng con cứ ám ảnh chờn vờn về cuộc đời tần tảo.

NHỮNG MẪU HÌNH VÀ TRIẾT LÝ BÁN HÀNG

Blair Singer, tác giả cuốn sách best-seller “Sales Dogs” cho rằng để giàu có và thành công trong kinh doanh, kỹ năng số 1 của bạn là khả năng giao tiếp, bán hàng và dạy người khác bán hàng. Và khi bạn biến những kỹ năng bán hàng trở thành “tuyệt chiêu”, khách hàng sẽ tự tìm đến hàng hóa, dịch vụ của bạn thay vì bạn phải “đánh hơi” tìm đến họ.

Blair Singer chỉ ra rằng, bán hàng không chỉ có mỗi việc bám riết lấy các “con mồi” hay dành tâm lực “tấn công” khách hàng. Trong cuốn Sales Dogs, ông dùng hình ảnh những chú cún cưng để nói lên sự khác biệt giữa các kỹ năng bán hàng cá nhân, từ đó tìm ra một mẫu hình bán hàng thành công nhất:

LỰA CHỌN SẢN PHẨM, DỊCH VỤ ĐỂ BÁN

Hãy hình dung rằng, bạn thuê một nhà tư vấn quản lý để có được những lời khuyên về việc đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Nhà tư vấn sẽ hỏi bạn rất khách quan về những vấn đế quan trọng nhất liên quan đến sản phẩm mà bạn hướng tới, như:

• Trên thị trường có nhu cầu thực sự đối với sản phẩm đó với mức giá bạn dự kiến đưa ra?

• Nhu cầu đó có đủ lớn để bạn thu lợi nhuận?

BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

Những người làm marketing du kích hiểu họ cần phải đi tiên phong khi chuyển sang chiến dịch bán hàng trực tiếp. Sẽ thật không khôn ngoan nếu ta cứ chờ đợi khách hàng tìm ra giải pháp phù hợp rồi mới tham gia trò chơi đầy tính cạnh tranh.

Bán hàng trực tiếp khắc phục được nhược điểm này. Khi bán hàng cho các công ty lớn Fortune và Six Figure Sales Coach (www.kevinnations.com), hãng Kelvin Nations đã nhận thấy mặc dù đứng đầu trong ngành công nghiệp này, hãng vẫn bị đẩy dần ra khỏi một thị trường khá lớn, chủ yếu là vì giá cả. Để lấy lại vị thế của mình, Kelvin Nations đã phối hợp cùng một số nhà sản xuất thiết bị thiết kế một giải pháp công nghệ truyền thông hoàn chỉnh đáp ứng được nhu cầu lâu dài của khu vực này.

CÁC QUY LUẬT BÁN HÀNG - BRIAN TRACY

1.     QUY LUẬT BÁN HÀNG: Sẽ không có điều gì xảy ra nếu không có hoạt động bán hàng.

-         Hệ quả 1: Khách hàng chỉ mua sản phẩm và dịch vụ từ những người biết cách bán chúng, những người có khả năng tiếp cận và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

-         Hệ quả 2: Khách hàng cần phải được thuyết phục để mua sản phẩm bởi vì khách hàng cũng có sự lưỡng lự, cân nhắc trước khi mua hàng, bạn phải giúp khách hàng vượt qua giai đoạn này nếu muốn bán được hàng.

39 NGUYÊN TẮC ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG BÁN HÀNG

 Hàng được bán nhiều qua quan hệ bạn bè hơn là quan hệ bán hàng – Nghệ thuật hài hước là bí mật bán hàng lớn nhất.

1.     Hãy xây dựng và duy trì một thái độ tích cực – Nguyên tắc đầu tiên của cuộc sống – Thái độ tích cực không chỉ nằm trong suy nghĩ của bạn mà còn phải thực hiện hàng ngày. Hãy xây dựng một thái độ tích cực.

2.     Tin tưởng vào bản thân mình – Nếu bạn không nghĩ rằng bạn có thể thành công, vậy thì ai sẽ có thể? Bạn đang nắm giữ thứ vũ khí quan trọng nhất trong bán hàng: Trí tuệ của chính bạn.

KHOA HỌC BÁN HÀNG

Đối tượng của bán hàng chính là khách hàng, vậy ta bắt đầu từ khách hàng!

KHÁCH HÀNG MUỐN ĐƯỢC ĐỐI XỬ NHƯ THẾ NÀO: MỘT CÁCH TRUNG THỰC !!!

1.     Hãy cho tôi biết thực tế - tôi không muốn một bài diễn thuyết dài lê thê. Nếu bạn hiểu tôi một chút, hãy đi thẳng vào vấn đề.

2.     Hãy nói cho tôi sự thật, và đừng sử dụng từ một cách thành thật. Nó làm tôi hồi hộp – nếu bạn nói một điều gì đó mà tôi nghi ngờ hoặc tôi biết là không đúng, bạn sẽ bị loại.

3.     Tôi muốn một người bán hàng đạo đức – đã có ai nói về một luật sư thật thà? Những người bán hàng thường bị kết tội vớ vẩn chỉ vì “một con sâu bỏ rầu nồi canh”. Hành động của bạn, chứ không phải lời nói của bạn sẽ chứng minh đạo đức của bạn. (Những người bán hàng mà thuyết giảng về đạo đức thường không có đạo đức)

XÂY DỰNG SỰ TIN CẬY TRONG BÁN HÀNG

Bổ sung cho 4 yếu tố cơ bản: Nhiệt Tình, Đúng Giờ, Thân Thiện và Chuyên Nghiệp

1.     Hãy hoàn toàn sẵn sàng. Một người bán hàng tỏ ra lúng túng, luôn xin lỗi một cách lịch sự hoặc xin lỗi về một điều gì đó sẽ không thể tạo ra sự tin cậy nơi khách hàng.

2.     Hãy cuốn hút ngay khách hàng vào bài thuyết trình. Hãy đề nghị họ giúp đỡ bạn hoặc cầm giúp bạn mẫu sản phẩm. Hãy làm điều đó để họ có cảm giác như họ đang là một thành viên trong nhóm của bạn.