LÀM SAO ĐỂ CÓ ĐƠN HÀNG ĐẦU TIÊN?

Các bạn đều biết tìm kiếm khách hàng tiềm năng đã khó, để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự lại càng khó hơn. Đó là cả một quá trình gồm nhiều công đoạn: từ xác định rõ khách hàng tiềm năng, đến tìm kiếm khách hàng, đến cách tiếp cận khách hàng, chăn dắt rồi mới bán được hàng. Khi bạn có được đơn hàng đầu tiên, đó là kết quả của cả một hành trình dài gian nan thử thách. Hôm nay DonBay Blog ngồi với một cô em họ – là một salesperson chuyển nghiệp và được cô em chia sẻ bí quyết 20 ngày đầu tiên bước vào nghề sales đã có được đơn hàng đầu tiên. Cô em kể với tôi với lòng tự hào và vui sướng không sao tả xiết.

07 BƯỚC BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải bán hàng. Vì thế đội ngũ kinh doanh là một trong những yếu tố sống còn của doanh nghiệp. Chính vì thế nghề sales (nghề bán hàng) là một nghề luôn hot. Nhiều bạn trẻ đã chọn nghề sales bởi đây là một nghề đầy thách thức nhưng cũng không kém phần thú vị. Mỗi người bước vào nghề sales ở những hoàn cảnh khác nhau, xuất phát điểm khác nhau. Nhiều người mới bước vào nghề còn chưa hình dung được quy trình bán hàng như thế nào, vì vậy hôm nay DonBay Blog mạnh dạn chia sẻ những kinh nghiệm, hiểu biết của riêng mình hi vọng phần nào giúp đỡ được quý độc giả.

BẮT ĐẦU LÀM SALE – THU KHÔNG ĐỦ CHI

“Vạn sự khởi đầu nan” là một new salesperson (nhân viên kinh doanh mới) bạn sẽ gặp rất nhiều rào cản. Một trong những rào cản lớn nhất mà bạn phải vượt qua đó là tình trạng thu không đủ chi. Thông thường khi bạn được tuyển vào làm sale cho một công ty mới, bạn chưa có khách hàng, chưa có doanh thu và chưa có thu nhập. Công ty thường có chính sách hỗ trợ bạn khoảng 1.5 đến 3 triệu đồng mỗi tháng, đây thực ra là khoản đầu tư của công ty để tìm khách hàng mới, chứ bản thân salesperson cũng chẳng được nhận. Vậy hãy xem bạn phải chi tối thiểu những gì nhé:

7 THÓI QUEN CỦA CHUYÊN GIA BÁN HÀNG XUẤT SẮC

Bạn đã bao giờ tự hỏi, cùng là người bán hàng mà có người thành công bán được rất nhiều hàng, nhưng có người lại thất bại không? Đó chính là do thói quen tạo nên. Người bán hàng thành công họ học hỏi và làm theo thói quen của những người bán hàng thành công đi trước (thói quen suy nghĩ, thói quen hành động)

1. Có quyết định nghiêm túc với nghề nghiệp

Ngày bạn gia nhập nghề sales không quan trọng, ngày bạn quyết định phải thành công với nghề sales mới quan trọng. 

BÁN HÀNG: VƯỢT RA KHỎI VÒNG THOẢI MÁI CỦA BẠN

Nếu bạn không đặc biệt khéo léo tại một hoạt động cụ thể, bạn sẽ bị mắc kẹt trong một vùng thoải mái và cảm thấy khó chịu trong sự lo lắng để bước ra khỏi nó. Sự thiếu tự tin và không tin vào chính mình sẽ ngăn cản bạn đạt được thành công như bạn mơ ước.

Nếu bạn gọi điện thoại không tốt, bạn sẽ né tránh điện thoại. Nếu bạn không giỏi trong việc khảo sát, bạn sẽ né tránh khảo sát. 

“DƯỢC CHẤT THẦN KỲ”

Mỗi lần đi ngang qua nhà bếp là Ben lại cảm thấy bức bối và khó chịu. Nguyên nhân chính là chiếc hộp nhỏ đặt trên kệ bếp của Martha. Chắc chắn anh sẽ không cảm thấy như vậy nếu Martha không dặn đi dặn lại là anh không được mở nó ra. Cô nói, chiếc hộp đó đựng một loại “dược chất” quý giá mà mẹ cô để lại, và chỉ có những người hiểu mới có thể sử dụng được. Và Martha ít khi nhắc đến cái hộp đó với mọi người. Thật ra bề ngoài cái hộp đó chẳng có gì đáng chú ý. Nó đã cũ đến mức những hoa văn trên hộp đã phai gần hết, chỉ còn lại những viễn mờ trên màu gỗ mộc.

Không lâu sau khi anh và Martha lấy nhau mẹ cô đã trao chiếc hộp cho cô cùng với lời nhắn nhủ là phải giữ gìn cẩn thận. Và không chỉ có mẹ , mà cả bà ngoại và hình như bà cố của cô trước đây cũng đã từng sử dụng loại dược chất đó.

NGƯỜI TRẺ VÀ 5 LỰA CHỌN QUAN TRỌNG NHẤT CUỘC ĐỜI

Trong vô vàn lựa chọn mà đời người phải trải qua, không phải lúc nào chúng ta cũng đúng. Nhưng, trước những lựa chọn quan trọng nhất, việc đưa ra quyết định sáng suốt sẽ cho chúng ta một cuộc đời "thăng hoa" như mong muốn và ngược lại.

Đối với những người trẻ, điều này lại càng có ý nghĩa hơn bởi họ có cả một tương lai phía trước đang chờ đợi, mà việc đưa ra những lựa chọn đúng được sớm chừng nào lại khiến tương lai ấy rõ ràng hơn chừng đó.

Youtube Channel: NGÔ CHÍ NGUYỆN

Chào các bạn, mình vừa xây dựng xong kênh video cá nhân. Đây là nơi mình up những video về chủ đề: Học Để Thành Công – Học Để Làm Giàu. Nơi tổng hợp những video cho mục đích tự học từ năm 2005. Liệt kê nội dung sơ bộ như sau:

1. Serial TV Show LàmGiàu Không Khó – tập hợp các kế sách làm giàu được hoạt hình hóa như những câu chuyện ngụ ngôn – dễ nhớ và dễ hiểu. Được các chuyên gia, doanh nhân đưa ra thảo luận với những tình huống thực tế trong đời sống kinh doanh làm giầu ở Việt Nam và trên toàn thế giới. 

HƯỚNG DẪN CÁCH TÌM HẠNH PHÚC – STEP BY STEP

1. ĐỊNH NGHĨA

Hạnh phúc là trạng thái thỏa mãn với những gì mình đang có (viên mãn)

Định nghĩa này chính xác trong phiên bản tiếng Anh của Wikipedia, định nghĩa ở Wikipedia tiếng Việt trật lất

Nếu bạn có thể phản biện định nghĩa này, hãy comment bên dưới. Nếu bạn không thể phản biện, xin mời đọc tiếp.

OUTBOUND MARKETING VÀ INBOUND MARKETING

Chắc hẳn dù ít hay nhiều các bạn cũng đã nghe nói đến khái niệm marketing (tiếp thị). Marketing được hiểu nôm na là “nghệ thuật tiếp thị bán hàng”, trong đó, bạn tiến hành nhiều hoạt động tiếp thi khác nhau để tìm hiểu khách hàng của mình là những ai, họ cần gì và muốn gì, và làm thế nào để đáp ứng nhu cầu của họ đồng thời tạo ra lợi nhuận.

HOẠCH ĐỊNH VÀ KIỂM SOÁT QUY TRÌNH CÔNG VIỆC

Còn gọi là VÒNG LẶP KÍN trong quản lý công việc

1. Xác định mục tiêu: rõ ràng, ngắn hạn, dài hạn, làm việc này cho ai?
2. Lập kế hoạch: 6 W

• Chính xác phải làm việc gì? (WHAT)
• Tại sao phải làm việc đó? Vì lợi ích của ai? (WHY)
• Xác định nguồn lực gồm: tài chính, nhân lực, vật lực, kỹ năng, kinh nghiệm --> Ai sẽ làm việc gì? (WHO)
• Cách làm: phương pháp tiếp cận, quy trình và kỹ thuật sử dụng (HOW)
• Khi nào bắt đầu và hoàn thành, và có thể là thời hạn cho từng điểm mốc quan trọng của dự án. (WHEN)
• Nơi thực hiện? (WHERE)

DROP SHIP

Bạn muốn khởi nghiệp bằng một công việc kinh doanh trực tuyến nhưng còn e ngại vì chưa biết hiệu quả như thế nào, bạn lại không muốn mạo hiểm với số vốn của mình. Drop shipping là một lựa chọn tốt.

1. Drop ship là gì?

Drop ship (dropship, dropshipping) dịch sát nghĩa là “Bỏ qua khâu vận chuyển”. Điều này có nghĩa là bạn sẽ giao việc lưu kho, giao hàng lại cho một đối tác khác.

THẾ NÀO LÀ MỘT GIẢI PHÁP TỐT?

NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA MỘT GIẢI PHÁP

1. Có Hiệu Lực(có Tác Dụng): có nghĩa là nó sẽ “chữa trị” được vấn đề vĩnh viễn hay trong  một khoảng thời gian chấp nhận được.
2. Có Hiệu Quả: có nghĩa là nó giúp giải quyết vấn đề mà không tạo ra một loạt vấn đề mới.
3. Khả Thi: có nghĩa là nó đã tính đến những ràng buộc có thể có

LÝ THUYẾT TẠO ĐỘNG LỰC

1. Thuyết hai yếu tố của Herzberg:

1. Các yếu tố tạo động lực làm việc: liên quan đến bản thân công việc hay nội dung công việc:

• Thành đạt: sự thỏa mãn của bạn thân khi hoàn thành một công việc, giải quyết các vấn đề và nhìn thấy những thành quả từ nỗ lực của mình.
• Sự công nhận: sự ghi nhận việc hoàn thành tốt công việc. Điều này có thể được tạo ra từ bản thân từng cá nhân hoặc từ sự đánh giá của mọi người.
• Bản thân công việc: Những ảnh hưởng tích cực từ công việc lên mỗi người. Chẳng hạn, một công việc có thể thú vị, đa dạng, sáng tạo và thách thức.

CÂU CHUYỆN VỀ NHỮNG CHÚ HEO PHẦN 1

Phần 1: Ý Tưởng Của Heo Vàng

Ngày xửa ngày xưa ở một vùng núi nọ có 3 chú heo: heo trắng, heo đen và heo vàng. Mỗi chú heo làm lụng trên mảnh đất của mình. Heo trắng trồng lúa, heo đen trồng bắp, heo vàng trồng đậu và mỗi chú heo chỉ ăn món mà mình trồng.

Mảnh đất của heo vàng ở giữa mảnh đất của heo trắng và heo đen.

TRÁCH NHIỆM CỦA LÃNH ĐẠO NHÓM

1. Trách nhiệm đối với công việc: Vì công việc được phân công là lý do để các tổ nhóm tồn tại: tất cả những yếu tố khác chỉ là yếu tố phụ. Chính vì thế: đạt được mục tiêu công việc hay nói cách khác là đảm bảo nhiệm vụ của nhóm được hoàn thành là trách nhiệm chính của người lãnh đạo nhóm.

ỦY THÁC/TRAO QUYỀN TRONG QUẢN LÝ

1. Mô tả cụ thể những yêu cầu/mong muốn của mình về công việc sẽ trao quyền cho người khác thực hiện.
2. Yêu cầu người được trao quyền liệt kê lại những yêu cầu đó để đảm bảo họ đã hoàn toàn hiểu rõ vấn đề (vì đôi khi người được trao quyền do sợ hoặc không muốn người trao quyền nghĩ rằng họ không tập trung, không để tâm hoặc không đủ năng lực để hiểu rõ về vấn đề đó nên dù còn mập mờ, chưa thấu rõ về vấn đề nhưng họ vẫn không hỏi lại)

QUY TRÌNH TỔ CHỨC CUỘC HỌP

Những nguyên nhân khiến các cuộc họp kém hiệu quả: Người dự họp không được thông báo trước; Cuộc họp không có chương trình làm việc cụ thể; Không đúng người đúng việc; Không có ai điều khiển; Thành viên không nêu ý kiến do chịu các áp lực ngầm về quan hệ; Chẳng có ý kiến đóng góp nào có giá trì vì những người dự họp mải đọc tài liệu.

KINH TẾ KHỦNG HOẢNG GIÚP TÔI TRỞ NÊN GIÀU CÓ

Giờ đây thay vì chiều chiều đi nhậu tiếp khách theo kiểu "bán gan lấy tiền", tối tối hư hỏng kiểu "tăng hai, tăng ba" thì tôi lại thảnh thơi đi tập gym, đi bơi, và đi ngủ sớm.

Con người không thể tránh được chuyện ốm đau, kinh tế cũng không thể tránh được chuyện khủng hoảng. Quan trọng là bạn có biết cách "làm giàu" trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế hay không.

TƯ DUY TÍCH CỰC VÀ CÂU CHUYỆN VỀ NỬA CỐC NƯỚC ĐẦY

Cuộc sống ngổn ngang trăm mối khiến chúng ta đôi khi rơi vào trạng thái stress đầy lo âu và phiền muộn. Cần làm gì để có thể vượt qua những khó khăn này? Bài viết dưới đây sẽ cho bạn một chiếc chìa khoá, hoặc ít nhất qua cách nhìn về tư duy tích cực của tác giả, biết đâu bạn sẽ tìm được chiếc chìa khoá mở cánh cửa Bình an và Hạnh phúc cho riêng mình.