1. Lượng thông tin mà các khách
hàng tiềm năng của chúng ta có thể có được ngày càng nhiều, nhưng sức chú ý của
họ lại có hạn, do đó chúng ta phải nghĩ biện pháp để cung cấp cho họ những
thông tin miễn phí có ích cho cuộc sống và công việc của họ, tranh thủ được sự
chú ý của họ, từ đó đạt được mục tiêu để họ mua hàng.
2. Thông qua thư điện tử, định kỳ
gửi thư điện tử đến các khách hàng và người có tiềm năng mua hàng của chúng ta.
Mục đích của việc làm này là khiến cho họ "định kỳ nghĩ đến chúng
ta".
3. Nếu như ngành kinh doanh của
chúng ta có tính chất toàn quốc hoặc quốc tế, thì việc thiết lập trang web là
vô cùng cần thiết. Trên thực tế, mỗi trang web là một mặt bằng cửa hàng không
đóng cửa của bạn, dưới tiền đề có đủ các kỹ năng bán hàng qua mạng, có thể giới
thiệu sản phẩm và dịch vụ của chúng ta tới các đối tượng khách hàng tiềm năng
24/24 giờ.
Đợi đến khi các thương vụ điện tử qua mạng trở nên quen thuộc rồi, trang web
sẽ có thể giải quyết việc kinh doanh 24/24 giờ. Đến lúc đó, chúng ta mới có thể
thực sự thực hiện được "cho dù là trong khi ngủ, tiền giấy vẫn đua nhau
chạy vào túi".
4. Luôn luôn để ý đến những động
thái, cơ hội mới, luôn luôn tìm hiểu xem trong quá trình sản xuất hoặc phục vụ
một mặt hàng nào đó - liệu có biện pháp nào nhanh hơn, tốt hơn, rẻ hơn không?
5. Cố hết sức giảm bớt các chi
tiêu mang tính chất thường xuyên. Cho dù việc kinh doanh có tốt đến đâu, nhưng
giá thành cao, lại thiếu vận hành, cuối cùng cũng sẽ đi đến bước đóng cửa phá
sản.
6. Chúng ta cần có một đội ngũ cố
vấn, trong tình thế cần thiết, đội ngũ này có thể giúp ta đưa ra sách lược.
Hình thức của đội ngũ này do tình hình thực tế của bạn để quyết định, chính
thức hoặc không chính thức, từ 1-2 người đến các uỷ ban tư vấn có sự phân công
rõ ràng, tóm lại là phải có một vài "quân sư" mới được.
Cũng giống như các cố vấn pháp luật, bác sĩ gia đình... có thể cung cấp sự
bảo đảm chất lượng cho đời sống pháp luật, sức khoẻ... của chúng ta - các vị
quân sư kinh doanh này cũng có thể trợ giúp cho việc kinh doanh của chúng ta
thành công.
Bất luận thân phận của họ là gì: Giáo sư đại học, chuyên gia tư vấn, đối tác
nghiệp vụ, bạn bè thân thiết..., chỉ cần có năng lực và chuyên môn về phương
diện này là được.
7. Tham gia các lớp bồi dưỡng
hoặc các buổi toạ đàm có liên quan, đọc các sách báo và tài liệu có liên quan,
nhớ câu "cần không ngừng nạp điện". Những kiến thức và thông tin về
phương diện thương mại, về kỹ xảo kinh doanh... là vô cùng quan trọng. Bởi vì
trong thời đại kinh tế thị trường, không kinh doanh chỉ có con đường chết.
8. Phải tin vào bản thân mình.
Điều này liên quan đến vấn đề rất khó là có thể đánh giá bản thân một cách
chính xác hay không. Nói một cách đơn giản, nếu như chúng ta nghĩ mình có thể
làm được, chúng ta sẽ có thể, chứ không phải là khi người khác nói "anh
được đấy" thì bạn mới được. Đừng cười nhạo câu "con người có bao
nhiêu sự liều lĩnh thì sẽ có bấy nhiêu sản nghiệp", tư tưởng cốt lõi của
câu nói này là chính xác!
9. Nhất định phải tràn đầy niềm
tin vào sự nghiệp của mình. Trong quá trình đi lại làm việc với đối tác kinh
doanh, tinh thần hưng phấn, nhiệt tình, quên mình với công việc của bạn sẽ vô
hình trung nảy sinh dần dần ảnh hưởng tích cực đối với họ.
10. Ai mà không muốn kinh doanh
làm ăn với người mình thích và tin tưởng? Đây là một sự thực thường bị chúng ta
xem nhẹ. Do đó, thiết lập uy tín là vô cùng quan trọng, bởi vì những việc lừa
gạt, che giấu càng ngày càng không còn chỗ trên thị trường.
11. Sau khi đạt được một cuộc mua
bán thành công, nhớ phải gửi một bức thư đến khách hàng của bạn thăm dò về thái
độ vừa ý hoặc tán thưởng đối với sản phẩm hoặc sự phục vụ của bạn. Những tư
liệu như vậy có thể trở thành những công cụ kinh doanh uy lực to lớn của chúng
ta, cũng là biện pháp có tác dụng mạnh trong việc mở rộng uy tín của chúng ta.
12. Điểm mấu chốt luôn luôn phải
kiên trì nhớ rõ là: Không bao giờ được dễ dàng từ bỏ! Vạn sự khởi đầu nan - xây
dựng sự nghiệp trên mạng cũng không phải ngoại lệ, khách hàng đầu tiên đến với
bạn thường thường phải cần thời gian vài tháng.
Nếu như bạn có thể làm tốt, vận dụng đầy đủ những kinh nghiệm này thì việc
làm tiếp theo của bạn chính là hưởng thụ danh tiếng, tài lộc và cảm giác thành
tựu do việc kinh doanh khởi nghiệp thành công đem lại!
Theo Lao động
.jpg)
